茵曼是怎么做到双十一活动期间女装排名第一

摘要: 相信网购的姐妹们或多或少都知道棉麻双十一节品牌茵曼吧,今天我们就来看看茵曼是怎么做到双十一天猫活动期间双十一节排名第一在这个1976年出生的九江人心中,一直有一位标杆人物——马云。
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相信网购的姐妹们或多或少都知道棉麻女装品牌茵曼吧,今天我们就来看看茵曼是怎么做到双十一天猫活动期间女装排名第一在这个1976年出生的九江人心中,一直有一位标杆人物——马云。他甚至在自己的办公室挂上了一幅画像,画像上的人脸,一边是马云,一边是方建华本人。

他说,“马云的内心很强大,尽管经历很多人生波折,却仍然保持激情和一颗强大内心。”而这一切正是他所向往的。

女装做到第一,他经历的并不是所有人都可以承受的,双十一他可以这样做!

1998年,方建华和林栖离开各自的公司,开始创业。

没想到,给这个台湾客户做的第一单生意就砸了。这笔订单要求生产一批蕾丝针织衫,方建华在市场上买来面料,找了湖北的一家大厂加工。出于对这家熟练大厂的信任,方建华并没有对这批货进行跟单,直到交货时才发现领口大了一英寸半,跟原先的款式有很大的出入。样衣寄给客户后,客户表示很难接受。

由于事先得知这个台湾客户每半个月都会到大陆挑样板,方建华便和林栖商量,试着继续给这个客户开发商品。但他的竞争者多达20多家,样板挑选从晚上七点进行到凌晨三点,方建华排在最后一个。

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由于第一单没做好,方建华在态度上更加坦诚,设计并打了二三十个样板,客户为这种认真所动,同意继续合作。同时,客户还答应先付给方建华五成的定金,足够他购买面料了。“如果我没有真诚和积极的心态去面对,我基本上就没有这个机会了。”事后回忆起当时惊险的过程,方建华这样总结。

从1998年到2009年,这个客户成了方建华最重要的客户,一合作就是十年,而该客户擅长的领域就是棉麻。十年的合作,让方建华对棉麻市场十分熟悉。

一直以来,方建华都为自己的前瞻性而沾沾自喜。他喜欢看书,日常也花时间做一些案例研究,无论是互联网还是移动互联网,他都在很早就敢于尝试。

上线淘宝店就是一个很好的例子。工厂里的一个文员,跟方建华聊天的时候提到自己很爱网购,淘宝上很多服装店铺都卖得很好,恰好工厂仓库里有很多库存,为什么不拿到网上卖呢?方建华就让她在淘宝上开了个店,一天真的可以卖掉二十几件。

此后,方建华将公司业务进行了划分,外贸业务和线下批发业务给两个管理层高管分管,自己则潜心研究起了电子商务。2009、2010年,茵曼在电商业务上一年的亏损达到两三百万以上,但这只有方建华和财务经理两人知道。

“他说我不务正业,但我明白外贸业务的形势,也相信电子商务的前景,我就跟员工说,电商做得不错,起码能持平。”方建华说,直到2011年,茵曼线上销售额达到几千万的时候,公司里的其他人才开始真正相信这个事,觉得值得拓展。

也就在这时,“一次只做一件事”的执念再度出现,方建华决定把公司做了十几年的外贸业务砍掉。做这个决定很痛苦,也让方建华纠结了半年。半年时间里,他把线下品牌积压的库存拿到网上卖,很快卖光了,以实际的成绩来说明砍掉这一块的必要。

而在外贸业务方面,2011年全年预期是净利润五六百万元,但大家都做得很吃力,最后一致决定,必须砍掉。

2012年“双十一”的零点一过,茵曼的消费者访问量和成交量便噌噌噌地往上涨,但一个小时过去了,茵曼只排在第九名。

第二天上午,茵曼天猫旗舰店的首焦换上了韩都衣舍的图片与链接,把茵曼的流量导到韩都衣舍店铺。通过不断地调整货品结构和营销方式,最终,茵曼冲上了女装第二的位置,裂帛第一,韩都衣舍第三。前三是清一色的网络原创品牌。

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方建华谈到此处,大手一挥,兴奋地说:“这多好看!”继而,他又解释道,在很多人的观念里,都会觉得网络原创品牌天然要弱于传统品牌,一旦这样的观念形成并巩固,在互联网上也会有很多好的资源更多地倾向于传统品牌,这对网络原创品牌非常不利,守住战略地位显得举足轻重。