2021天猫双11来了,中小卖家如何备战双11?

摘要: 2018年双11十周年活动即将到来,相信今年流量更多,中小卖家怎么能接住这一波流量?小卖家在有限的资源内要把每块做精做透,这样有很大的提升;关键在于阶段性布局,精耕细作,这样才能顺势借力,扶摇直上。
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2018年双11十周年活动即将到来,相信今年流量更多,中小卖家怎么能接住这一波流量?小卖家在有限的资源内要把每块做精做透,这样有很大的提升;关键在于阶段性布局,精耕细作,这样才能顺势借力,扶摇直上。

双十一

天猫双11淘宝双122019天猫年货节,是下半年电商人必经的几个重要节日!尤其是天猫双11,全民购物狂欢节,对于很多中小卖家来说产生的流量效益之大,那么前期就需要做好布局!没有沉淀,就没有爆发,精彩往往就在那一瞬间!

历年以来,双11分为会场卖家和非会场卖家,双11的准备和区别也大不相同;接下来我们先一起来看下会场卖家和非会场卖家的区别!

1.会场卖家:

A.店铺自身流量大,流量来源渠道丰富,粉丝忠诚度高。

B.大型团购活动的支持:比如淘抢购、聚划算等,活动布局直接对他们的总体流量产生很大的保障,最后也会产生很好的效果!

C.付费渠道:直钻结合引爆流量;免费流量:以手淘搜索、手淘首页流量为突破口。

D.全网渠道引流:配合好内容营销,微博互动传播、品牌营销布局,源源不断的产生流量。

2.非会场卖家:

A.做好产品基础和流量布局,做好产品视觉上的差异化和亮点;

B.完善短视频布局,加深用户体验,有利于提升搜索权重;

C.玩好直通车、钻展,做好低价引流和精准人群流量的圈定和转化;

D.侧重首页、搜索等自然流量的提升,提升店铺权重(无论日常引流还是大促期间,手淘搜索流量占据主导地位,今年更需要进一步加强;)

E.结合微博、微淘等粉丝营销布局玩法,做好粉丝布局;

我们来看下2018年淘系领域的风波:

(1)刷单大清洗,且成本越来越高,处罚力度更大;2018年3月份和近期出现两次大风波,中小卖家苦不堪言。

(2)直通车改版后,基于点击率的门槛更高和转化率的稳定,权重数据值会更稳定。

(3)短视频计入手淘主搜,7月份后已逐渐覆盖所有用户,对小卖家来说门槛会更高。

对于腰部卖家来说,20店铺完成80销售额,大型活动资源独享;对于中小卖家来说,付费引流成本高,活动资源有限,且获取流量的途径单一。在淘系领域,中小卖家发展显然已举步维艰,正确的匹配资源和掌握好的引流渠道显得尤为重要,接下来又该如何布局呢?中小卖家每一阶段都需要精耕细作,深度布局!与大卖家相比,我们拼不过实力,拼质量;拼不过资源拼捷径,寻找最有利的做法也是最有效益的做法!

2016年京东要和天猫对决双十一!

一.产品布局

下半年是流量爆发期和行业大盘回升期,主要集中在秋冬款产品开发和预热,涉及到选款、测款以及爆款提升等系统布局流程。

1.选款

通过生意参谋选择我们的产品核心词,分析产品的搜索人气,点击率以及行业转化率,对于大类目和小类目,具体看类目流量天花板的多少,侧重后期预算和提升空间。

2.测款

直通车计划快速测款,只开无线端,选择2-3款产品来推,有一定的数据量后对比产品的点击率、收藏加购率和转化率,点击率好、收藏加购好,转化好的款作为主推款来推,其他款作为引流款来推,均衡选择。

3.产品优化

标品类目主图要突出差异化,且攻心文案辅之,提升买家购买的欲望;根据店铺跳失率分析详情页缺点,详情页重在突出产品利润点和卖点,大促前期做好活动促销文案提升转化。

4.标题优化

一个好的标题可以更好的打开流量入口,获取优质展现,精准转化。具体:大词放首尾,获取流量,精准长尾词放中间,增强与宝贝的相关性,且我们选择的关键词一定要涵盖产品属性,有一定的搜索人气,后面可以带来流量和转化。

5.其次我们选择的款式动销率要高,动态评分不能太低,测款期间如果筛选出优质款,加大力度去推,如果收藏加购率低,转化差的款果断放弃,接下来的时间进度和效率很重要!

二.开车前的准备工作

1.完善宝贝基础销量、评价、买家秀、晒图,提升宝贝权重,为后期直通车计划权重的提升奠定条件。

2.测好款测好图,多准备几张高点击率的创意车图轮播测试,测试好后优选高点击率的创意车图。(记住非标品类目一定要测款,标品类目一定要测图)。

2021年天猫双十一

3.找到合适自己店铺产品的运营推广手法,分析我们类目的流量天花板,比如说分析你同行如果首页流量蛮大,基于你自身产品转化OK、点击率好的情况下去定向拉首页流量就有很大的潜力和提升空间,如果同行首页流量都蛮小,或者没有爆发的潜力,就要找其他引流渠道!今年付费权重加大,直通车占据主导地位,我们在开直通车时做到低价引流,带动自然搜索流量去促进产品成交,像家具类目高客单价产品利用钻展圈定人群,配合直通车精准人群提升转化,;具体哪种做法最好也要根据店铺产品以及实际情况出发!

对于小卖家来说,成本预算有限,资源有限,所以无论是在直通车还是免费流量方面,一定玩的精通,讲究实战!

8月中旬,先预热就是走在竞争对手前面,先抢占流量就是在拉开与竞争对手的距离,先布局就是在节省成本!下一页我们接续来来看2021年天猫双十一将至,中小卖家如何备战双11、2019天猫年货节等大促销活动。