天猫双十一活动为什么二手车不促销

摘要: 二手车现在是一个很大的市场,大家最近在天猫首页应该也有看到新车2021年天猫双十一活动的促销,但是并未看到二手车促销活动,下面我们就来看看天猫双十一活动为什么二手车不促销。
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  天猫双11为什么二手车不促销

   二手车现在是一个很大的市场,大家最近在天猫首页应该也有看到新车2015年天猫双十一活动的促销,但是并未看到二手车促销活动,下面我们就来看看天猫双十一活动为什么二手车不促销

  “双十一”面向广大商家展开大幅度调研,过程中发现,某二手车电商因受到各种条条框框的限制被天猫拒之门外。

  该商家称,不排除天猫有自行发展二手车在线交易业务的可能,因存在同业竞争关系,在双11期间对其它想“攀亲”的二手车电商有意“刁难”,最终只好放弃。

  二手车电商正值风口,垂直平台大肆烧钱,在线成交数据捷报频传。但在双十一大促这样的关键时刻,二手车却遭遇天猫冷落甚至封杀了吗?

  数十万流量红利只换来个位数成交

  多家二手车平台、车商表示,他们此前也曾参与过往年的天猫双十一活动,店铺每年在此期间也能获得20万到40万不等的流量分红。但某二手车商称,去年双十一期间从11月4号到当月11号,共计获得25万左右的流量,日均咨询人数接近100左右,但最后实际成交量仅达个位数。

  为何25万的流量资源只能转化个位数的成交量?二手车商解释称称,去年二手车电商交易规模其实仅占二手车总体交易份额的3%,虽然发展现状呈上升趋势,人们消费习惯也稍有改观,但绝大多数车主仍然会选择线下交易。

  另一个原因是二手车在双11的主阵地并不在天猫。天猫根本没有为二手车设置会场,实际上每次操作都要从天猫跳转到淘宝二手车页面。“相比二手车,天猫更偏爱推新车,因为新车更能触动厂商和品牌方入驻开店。这也是为何今年天猫在O2O上不遗余力地和4S店、凯迪拉克、福特、丰田等汽车品牌高调合作的原因。”

  赚到的钱还不够填平保证金

天猫双11为什么二手车不促销

  在天猫商家入驻规则内发现,天猫经营大类“汽车及配件”下的一级类目“新车/二手车”,需要交纳保证金10万元,除此之外还有技术服务费年费、实时划扣技术服务费等其他费用。

  但由于二手车类目频道页面的缺失以及运营能力的不足,天猫无法牵动交易量的提升。注意到,天猫几乎所有上线的二手车成交量都是“零”。

  “二手车从来没有上过天猫主页面,没有入口、没有流量支持,也没有广告,仅在淘宝拍卖频道留有微乎其微的一席之地。”大多数二手车卖家反映,花十几万块在天猫,结果颗粒无收。因此,鲜有真正的纯二手车交易平台或商家入驻,大多数在天猫开店的也是新车、二手车混搭销售的经销商。

  天猫双十一活动为什么不促销二手车,并不是它不想卖不想做促销,而是二手车商家们并没有兴趣参与此次活动。