2021年活动618年中大促、双11狂欢节,99大促,哪个优惠力度更大?

摘要: 阿里搞了99划算节,苏宁也有99省钱节,拼多多还有99特卖……各方态势上,9月大促活动定位都照着比肩618、双11的年度规格轰轰烈烈上场了。618过去了快3个月,双11还有2个月才到,金九银十的秋季黄金消费档期,确实是个不错的选择。
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今年9月的教师节和中秋节离得很近,只隔2天,但都似乎被电商全行业推出的全民99大促裹挟向前了。

京东推出“99秒杀嗨购日”,阿里搞了99划算节,苏宁也有99省钱节,拼多多还有99特卖……各方态势上,9月大促活动定位都照着比肩618、双11的年度规格轰轰烈烈上场了。618过去了快3个月,双11还有2个月才到,金九银十的秋季黄金消费档期,确实是个不错的选择。

这个比肩618年中大促、双11狂欢节的99大促,京东亮出了三板斧

作为针对全民打造的全域大促,京东99秒杀嗨购日9日的战绩也很骄人,当日活动开启一小时就实现销量破千万。99秒杀嗨购日全天,荣耀20销量环比前七天日均销量增长3.46倍,美孚销售额同比去年同期增长160%,汤臣倍健销售额同比去年增长150%,SK-II品牌销售额同比去年增长251%……与8月日均销量相比,极米智能投影销量多5倍,华帝欧式顶吸抽油烟机(天镜系列 i11089)销量增长15倍,阳澄联合大闸蟹礼券(2988型)销售额环比增长500%……这些爆款商品涵盖3C、时尚居家、家电、生活服务、生鲜等多个领域的大牌厂商,也汇聚了亿万用户各方面感兴趣的商品。

大家肯定跟我一样好奇:取得不俗成绩的为什么是京东?我的观察和理解是,京东这次99大促亮出了三板斧。

秒杀业务的两全其美:全面升级内部三大业务

阿里这次搞99划算节,有点聚划算重出江湖的意味。京东没有简单的做对标,而是在内部把升级后的“每日特价”与“京东秒杀”及“品牌闪购”三大业务全面打通,形成一个全新的秒杀营销平台。这个平台有多全?可以这么说,它是向所有品牌商全面开放的,而且开放的是京东全部的、各类营销战略资源,触达京东所覆盖的全域全场景用户。

京东秒杀业务的两全其美,还体现在全面瞄准下沉市场。QuestMobile报告显示,我国下沉市场用户规模已超6亿。这个被拼多多率先教育的市场已经日渐成熟,并且一个数量相当可观的隐形新中产群体逐渐浮出水面。这个群体收入虽不高,但消费能力不弱,他们不再“只看价格”,开始追求品牌、品质和服务。这也再次证明京东一直坚持的品质立足,是正确而富有远见的,也正在成为下沉市场争夺战的关键影响因素。

这个比肩618年中大促、双11狂欢节的99大促,京东亮出了三板斧

细心的人会发现,秒杀业务就像一把钥匙,正在打开连通品牌商家和隐形新中产群体的大门。这把钥匙还在带货,能力和数量都极为可观,秒杀业务能否真正两全其美,最后就看看京东提供商品和服务的优质程度。

“百千亿计划”打造超级工厂店和产业带,C2M模式释放10万款极致性价比商品能量

依托秒杀业务全新的营销平台,京东会通过甄选不同产业带优质商家品牌,持续挖掘各类原产地的低价优质好物。其中就包含一个“百千亿计划”:未来3年重点孵化10000余家销售达百万级,超100家销售达千万级的“超级工厂店”,通过与产业带的深入合作,助力众多产业带成为突破1000亿大关的“超级产业带”,并将打造超10万款极致性价比的商品进入下沉市场。

这里面,京东秒杀业务C2M(反向定制)模式释放了巨大能量,打造的多款爆品也取得亮眼战绩,带动了品牌销售额强劲增长——

战绩1:帮宝适(Pampers)超薄干爽绿帮拉拉裤(加大码XL136片)成为品牌销售TOP1单品,当天销售额环比8月日均增长680%;战绩2:鲁花6.18L“京东定制”食用油销售额同比增长1059%,鲁花品牌单日销售额也同比增长325%。战绩3:C2M产品的“带货能力”在电脑产品领域表现更为突出,联想品牌笔记本当天销售额为前7天日均销售额的3倍,其中C2M商品销量为前7天日均的17.6倍;ThinkPad笔记本当天销售额为8月日均的3.7倍,其中C2M商品销量为8月日均的10倍;惠普笔记本当天销售额超过前7天日均的800%,其中C2M定制款销售额占总体销售额的90%以上。 ……

这个比肩618年中大促、双11狂欢节的99大促,京东亮出了三板斧

看起来,相比阿里的99划算节,京东的99秒杀嗨购日,充分发挥了全链条思维,带动了很多垂直细分行业的产业带,让厂商直接参与到面对用户的极致性价比商品定制中,厂商很满意、用户也很开心,也就形成了一个京东撮合的厂商、用户三方共赢的局面。

一场聚焦超6亿人的秒杀狂欢盛典,全域之中直击下沉市场

京东2019年Q2财报数据显示,截至2019年6月30日,京东过去12个月活跃用户数为3.213亿,活跃用户环比新增1080万。京东零售集团轮值CEO徐雷透露过,新用户中有接近七成来自于低线城市;整体用户里,超过一半来自于低线城市。京东的99秒杀嗨购日,显然是在全域场景覆盖之中,有重中之重,那就是下沉市场。

可以说,这场99大促,也是一场聚焦超过6亿人的秒杀狂欢盛大,甚至带着下沉市场的一份专属标签。除了常规的促销玩法,京东在9月9日“秒杀嗨购日”期间,还做了具体3个谋篇布局:

a .利用会场黄金资源推出“海量爆款团”,即在黄金资源加持下携手品牌商家共同打造真正适合下沉市场的“极致性价比”商品。而且“海量爆款团”将会免费向商家开放,优选爆款商品。 b .要投入10亿资源打造的“京品推荐官”也参与进来,与低线市场消费者建立直接沟通,帮助品牌厂商以及优质商品快速触达低线市场的目标用户。同时,基于京东与各类短视频平台的深度合作,“秒杀嗨购日”还将打通站外视频内容资源,为品牌商家提供一场达人带货狂潮。 c .发放千万张神券,推出互动游戏全民瓜分京豆等大量钜惠让利,冲击下沉市场,帮助商家和品牌激活下沉市场用户活跃度和消费潜力,为加入的商家带来生意增量。

销量数据证明了效果。京东99秒杀嗨购日当天,“每日特价”总销量中,超过半数订单来自三线至六线城市;京东零售 “断货王”多牛护眼台灯全天销售额环比日均增长170%;飞科剃须刀(FS372)2小时内销量同比增长120%,三至六线城市消费者贡献占比60%……与此同时,这部分消费者又讲究生活品质,在追求潮流的路上一点儿也不含糊。当天,adidas品牌销售额同比增长超过28倍,其中三至六线用户占比高达60%;全屋定制品牌索菲亚全天销售额同比增长160%,其中面向三至六线用户的销售额占比高达68%。

这个比肩618年中大促、双11狂欢节的99大促,京东亮出了三板斧

在我看来,99大促,京东第一板斧刀口向内,就砍向自己,内部打通秒杀各项业务并且瞄准下沉市场。第二板斧加强了连接厂商和用户,用C2M等模式进一步刺激市场。第三板斧就是为包含超过6亿人的下沉市场在内的全域用户打造一场秒杀狂欢盛典。

这三板斧下来,商业逻辑缜密,秒杀业务体系更加系统与完善,也就在99秒杀嗨购日交出了一份成绩不俗的答卷。99大促中,“每日特价”频道销售额环比平日增长61%,其中最受欢迎的品类是食品饮料和美妆护肤,其中美妆护肤品类销售额环比平日增长95%。大促最大赢家是牛奶类爆款产品,活动前一小时销量环比平日销量增长26倍,创单品类秒杀销量纪录。

全新秒杀业务平台驱动下,京东零售旗下的运动户外、家用电器、笔记本电脑、酒类、手机通讯、食品饮料等品类销售额均同比大幅增长,其中,运动户外销售额更是同比增长544%……显然,又一个全民购物节呼之欲出,99大促成为电商巨头正面较量的新战场。在这一次的造节赛跑中,京东已经领先半个身位。