截至发稿时间距离2015年天猫双十一购物狂欢节还有50多天时间,作为小卖家的你能做些什么?我问过很多小卖家,2015双十一准备做些什么?大部分人回复我都是觉得双十一和无关,自己都在被双十二活动了,这篇文字写在这个时间点,是觉得我们小卖家有必要重新认识下双十一。
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双十一是什么,是淘宝的一年中最大促销活动,
双十一那一天不说万马奔腾,也是有千万只羊驼飞过啊,举网服务器崩溃的日子,
这么重要的日子,就好比是中国大年,不能因为我们没钱就和我们没关系。
双十一很多 小卖家不是没报名,就是报名没通过,
但是没报名不代表没关系,我们依然可以玩转双十一。
下面来谈谈我们小卖家双十一能做什么:
1,机会主义的卖货
双十一当天的流量是爆表到不能再爆,我们如何能抓住这个机会赚一笔呢,
当然我们必须做些准备工作
第一,想象一下到了双十一的时候,你所在的类目应该在卖什么款呢?这个对应类目,对应季节应该不难;
第二,参考下去年双十一,你的类目爆款是什么款,这个大家都应该有印象吧,不要说不知道,除非去年你还不是淘宝人;
第三,看看今年行业top10的爆款或者最近再主推的新款,要相信这些就是今年双十一的主要销售款;
第四,判断他们的价格,参考行业现在的在售价格,双十一他们的价格会是原价的50%,或者低于现在销售的90%,去算算哪个低就用哪个当作双十一他们的价格;
第五,就是我们要做的事情了,找到成本很低,售价可以是他们双十一一半价格的产品,当然前提是款是相似的,说到质量聪明的同学应该知道我在说什么了;
没错,我们是利用爆款的相似款,做低价,利用双十一的机会卖货赚钱。
有人说别人都知道你不是品牌的,为什么会买呢,
要相信中国这么大,喜欢便宜货的人大有人在,当然这么做的前提是有受控的供应链。
2,清库存
双十一是一个清理库存的最佳时机,但是不是说我们想清就一定有人买,
所以现在开始我们要做准备工作,
首先必须针对库存重新上一个链接,去做宝贝的热度,
为什么重新上新,因为新品权重增加快,
而现在淘宝记录很多指标是近30天的,现在着手刚刚合适,切记现在做宝贝热度要用正常销售价。
等到双十一的时候呢,一方面宝贝热度起来了,有一定的展现,一方面把价格降下来用有力度的价格去清库存,效果可想而知。
3,打新品
很多小卖家在新品上架后,为破0而发愁,就更不要说基础销量了。
那么现在上新,做宝贝热度,维护排名,
双十一利用大流量,放到有利价格,配合付费流量,
你的新品基础量难么?
4,激活老客户
这种大促是激活老客户的最佳机会,
可以用库存产品搭配新品,买一送一的类似做法,一箭双雕,达到清库存打新品的效果
5,提升店铺指标,拉升DSR
大流量下必有大产出,关键是你如何利用
指标的提升在这种促销日是很好做的,天猫双11讨论qq群:192625799(验证:1111)。
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简单的说了几种做法,算是思路交流,有兴趣的同学可以择选
专注小卖家,可回帖交流!
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