双十一天猫活动,这几步千万不能少

摘要: 一年一次的天猫双11将来,作为双十一天猫活动运营,这几步千万不能少,既是消费者的购物狂欢日,也是检阅卖家们实力的校场,不管你是要闷声赚钱,还是要借机打造品牌影
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 双十一天猫活动,这几步千万不能少

  一年一次的天猫双11将来,作为双十一天猫活动运营,这几步千万不能少,既是消费者的购物狂欢日,也是检阅卖家们实力的校场,不管你是要闷声赚钱,还是要借机打造品牌影响力,首先要做好的就是双11的目标规划。


  首先要有个全局的规划:信息  时间  人  财  物  事 以及各个关节时间节点的严格把控。

  目标规划,离不开进程的制定。双十一前期准备,预热承接,活动当日。可以分为:蓄能期、聚能期、爆发期,以及承接页面的制作排版。

    目标制定 

  分析店铺数据,行业数据及历年双11数据,为双11设定一个目标。

  双11目标=浏览量*转化率*客单价*CRM会员数量及激活转化率*推广渠道转化率*聚能期收藏转化率(历年)*2015年度行业同比增长值(百分比)。

  目标的倍率,根据店铺实际情况,并有效结合今年大促和以往的变化而制定实际可行又相差不会太远的目标。

  设定完了目标,要进行流量分解,完成双11流量预估。

  双11流量=店铺流量(老客户+其他日常流量)+活动流量(会场)+推广流量+CRM推送激活数量。

  通过目标预估流量数安排推广计划,计算流量缺口进行活动规划。

  根据现有CRM汇总历史数据,在聚能期激活并圈住更多意向客户,促销优惠信息的推送等数据汇总后,制定理想的当日成交额度。

   运营规划 

  根据货品规划,对流量缺口进行规划。

  首先要先预估新客户,老客户占比(根据老客户日常情况及投入预算计算,预算越高新客户占比越高),再根据流量结构,分解自己的流量获取方式。

  营销策略的制定,进行流量规划时,要把握预热期的节奏,掌握好不同时间段的营销活动的不同作用。

  预热数据的沉淀和应用,充分利用预热的数据,进行合理的规划购物车、收藏等数据。

  预热时,还需注意页面之间的逻辑性和客户的体验,结合营销策略让预热更给力。

   报名不成功,应该怎么做? 

  接下来说说给因为各种不平的原因而导致不能正常报名双11的商家们的干货。

  1、内功,货品,等等当做自己和上了双11一样去对待和整理。

  2、制定目标,制定营销方案,总体可以参照上述双11准备的去进行。

  3、做联合营销,如果觉得自身流量不够用,或者想要其他店铺的流量来试试看自己店铺是否能承受,联合营销是必不可少的,这次先讲下联合营销的玩法和注意事项

  4、从广告预算-产品挑选-流量来源-数据分析-产品调整-流量来源加大与减少-锁定页面与产品。

  5、12家店铺之间人员的配合和调动。首先负责这个联合的人必须不能玩失踪,然后每个店铺都能随时提供周到的美工服务。

  6、案例和版面设计的准备,例如:联合页面的排版,每个坑位每个商家的划分,这决定到这次联合的相对公平,这样才能好好的玩耍!

  7、页面展示形式为,创建麦麦联合页面,放入12家店铺的楼层图,然后链接到各家店铺的流量落地页可以是产品页也可以是自己店铺另外的承接页等等。