千紫门窗年度钜惠风暴 | 美好筑家签单案例分享

摘要: 315就要来了,千紫门窗三一五活动来了,家装买门窗的小伙伴注意了,这也是家装小高峰期,下面我们看看几个销售案例。干紫门窗钜惠315,99元购平开门,安全格栅送! 送! 送!
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  3月12日消息,315就要来了,千紫门窗三一五活动来了,家装买门窗的小伙伴注意了,这也是家装小高峰期,下面我们看看几个销售案例。干紫门窗钜惠315,99元购平开门,安全格栅送! 送! 送!

  活动时间:2月21日至3月20日

  品质315签单之路

千紫门窗年度钜惠风暴 | 美好筑家签单案例分享

  如何签单?

  随着移动互联网的快速发展,传统的营销手段已经不再适用于门窗销售的日常。想在众多竞争对手中脱颖而出,就要学会巧妙地展现自己,被客户记住:

  1. 高标准的服务,留下好的第一印象

  2. 根据需求推介产品,满足客户需求

  3. 擅用销售案例,帮助逼单

  4. 设计方案,赢得信任

  品质315 签单之路

千紫门窗年度钜惠风暴 | 美好筑家签单案例分享

  01、签单案例分享

  客户黄哥属于一个偶然性客户,在我去小区量尺的时候碰见的,带着 “机会是留给有准备的人” 的想法,当时我就主动上前去接触,跟他大概说明了一下自己是做什么的,就这样我和黄哥建立了初步联系。

  黄哥是一个注重品牌,注重细节的客户,在后续沟通期间多次进行产品对比。可能来了我门店有4、5次了,仍然犹豫不决,后来我们的区域经理正好到店来沟通工作,在相互配合下邀约黄哥到店,由区域经理进行品牌背书,我也同步适当作出让利,并且承诺黄哥全程保质保量的情况下,最终成功签下该订单,并且当天就去到现场测量尺寸。

  所以有时候,机会来了需要自己好好把握住,不要让它溜走。比如挖掘潜在客户群体,就是需要我们去大胆迈出第一步,大胆“开麦”。只要不冒犯别人去交谈,对方一般是不会极其抵触的,这样就很容易建立初步联系,客户对你产生信任后,自然而然也会去了解你的产品,后续再持续跟进沟通,再依据客户的具体需求进行签单也就顺理成章了。

  02、签单案例分享

  庐山客户杨晓蓉,家里的自建房是个小三层,原本是打算看看防盗门的产品的,但在选购期间,路过我的店面然后对千紫门窗的产品产生了兴趣。

  这位客户前后三次到店,在门店了解产品时认可了我的专业度,同时也觉得我可以的话能去到他的自建房去实地考察设计就更好了,所以我五次去到现场,根据客户她自己家里的具体情况进行了设计并讲解方案,最后成功成交,这位客户也因此对千紫售前售中的服务过程非常满意。

  03、签单案例分享

  客户陈静是我的老客户介绍的,第一次到店,面对千紫的系列产品了解了足足两个多小时,但是很可惜的是,即使在店面待了这么久最后客户也没有确定下来,后面第二次邀约客户,客户又来到门店看了看产品,仍旧没有确定下来,跟我们说的是回去跟家里人再商量一下。

  过后第三次邀约的时候,客户是和家人一起来到店面选购产品的,这时我满心以为事情可能会出现转机,然而结果是:没有成交。苦涩和无奈的复杂情绪交织在一起,但这也恰恰激发了我的动力,心里就想,花费那么多精力一定要“搞定”他。

  终于,直到第四次,客户又一次踏进门店,我不遗余力地耐心和客户沟通细节,客户最终下定了决心,订单完美成交!后面,这位“不容易”的客户,也给我们介绍了好几个朋友过来看门窗,我认为这就是相信和信任的力量。签单不易,不放弃每一个可能成交的客户,因为他有可能是5个、10个客户。

  04、签单案例分享

  客户郑明伟是一位在当地做生意的商户,女儿在意大利留学。性格沉稳,对于细节比较执着。

  来来回回看了三次,其实最开始客户选择的是他自己门店附近的一个品牌,因为听说那个品牌可能是自加工,担心品质得不到保障,后来,因为和我门店的导购是同学关系,所以邀约他到门店来了解下产品。

  第一次到店的时候对113的各方面都非常满意,但是仍然有所考虑,所以没有立即成交。

  第二次来店里看的时候,我又给他推荐了千紫的110系列,品质上客户是十分满意的,但是他房屋的3楼需要搭建阳光房,这样算下来总价就偏高了,所以综合考虑后,又进行了第三次的产品搭配。最终,多方衡量后确定下了方案,另外,客户对于卫生间处的门还在纠结,目前正在持续沟通中。(下附签单截图一张)

  05、签单案例分享

  客户周辉来自金信1号公馆,前前后后多次进店,最开始由于价格原因, 觉得不能接受就离开了。

  第二次周哥来了店里,直接就开始向我了解产品,首先是认可了我们的千紫产品,觉得型材啊之类的品质还是很好的。但是,还是在价格上有些许犹豫。

  直到第三次,到店商量思考之后,周哥最终决定,就做千紫的113断桥风景推拉窗。

  我给周哥最优惠的价格成交的,因为这个客户也是我门店做千紫品牌以来做的第一个客户,非常希望能够成交。

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  06、签单案例分享

  万盛史阿姨,这是客户装修的第二套房了,去年首套房装修时就有了解过我们的品牌,但是当时已经选择了其他品牌窗户。

  然而,在装修完成后出现了售后问题,厂家却未能及时处理,所以今年装修二套房时,倾向于选择我们!来门店看过几次,始终下不了决心,觉得价格有点贵,但是品质是很可以的!

  听说江经理要来,所以就跟客户说:我们公司经理要来,到时候我们跟您细讲一下。于是史阿姨在门店等着,但由于江经理找停车位耽误了一些时间,和阿姨下午上班时间冲突了就错过了这次约谈。

  所以江经理来了之后就提议:根据客户需求打一个特批清单,发给客户看一看。史阿姨看后在门产品的价格上仍然有些犹豫,所以说决定下午下班后再过来一次。

  我们等客户等到7点半,客户来了!史阿姨到店就表明想要价格再低一点,江经理又把产品,品牌这些仔仔细细跟阿姨讲了一遍,最后阿姨就没有再纠结价格了。于是我们就跟阿姨说:8点半之前要把单子回传到公司系统,现在必须要签字下定,最后在8点25分,还剩最后5分钟的时候成功签单了。幸好是定了一个必须回传,不然客户又要回去考虑下,感谢江经理的帮助。

  FINE

  签单不易 | 共同努力

  我们总要面临各种客户的“需求”,

  觉得客户是“最麻烦”的人儿

  但是我们只要保持初心,

  服务客户、耐心讲解

  把客户的疑问一个一个解决了,

  当客户选择我们的那一刻,

  一切都是值得的,客户又变成最可爱的人了!